本文摘要：当哈药手持着广告利器，笑吟吟地将大把市场份额揣进兜里的时候，无非让那些徒手上场的输掉深感软肋隐隐作疼。

当哈药手持着广告利器，笑吟吟地将大把市场份额揣进兜里的时候，无非让那些徒手上场的输掉深感软肋隐隐作疼。时下，哈药再次使出，首度在医药界申请药品传销权，某种程度令其输掉深感如芒刺背，传销领域已显著深感，势在必得的哈药有点来者不善。

以每年10亿元的广告投放为料，哈药制成一块粗壮的效益蛋糕。掐指粗闹，一份近年的效益比值表格，放在哈药总经理姜林奎案头：目前，三精制药和哈药六厂的补钙制剂规模已超过全国产量的一半左右。

三精制药的销售收入从1994年的1.4亿元快速增长到2004年的14.02亿元，利润从600万元快速增长到1.5亿元，创东三省医药行业第一个中国驰名商标，品牌价值33.3亿元。哈药六厂由1998年的一个销售额严重不足千万元的亏损企业很快扭亏为盈，2004年销售收入已约12.2亿元，构建利润1.5亿元，人均利润在全国同行业名列第二。挤满在哈药品牌麾下的43个优势品种，其销售收入皆多达1000万元以上。

然而，广告的代价却是要摊派在利润成本上，而另一种更加隐性的利润方式传销，以其增加中间环节，必要惠及消费者等现代销售特点，很大地欲望着以不断扩大销售收入增加利润居多的企业胃口。正逢其时，国家将对传销领域派发市场准入通行证，时刻捕猎市场商机的哈药，哪能杀掉这样的良机?哈药对申请人传销通行证情有独钟，相当大情结来自哈药销售终极市场终端的理念。传销与直销有所不同，直销是呈圆形宝塔形发展上下线人员的模式，而传销却以公平面向客户的形式，由公司统一组织培训，传销人员必要与消费者见面，将产品利润惠及给客户。

哈药申请人传销通行证，显然有为销售终端最后一公里是利益的法则。就目前哈药的产品结构来看，其相当大一部分是合适以传销方式推向市场的保健品。

像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，才是没以最合适、最有效地的传销方式发售，哈药被迫为这些保健品代价极大的广告费。哈药申请人传销通行证的又一战略意图，指出哈药已无意乘机转入保健品市场。一个显著的例子是，哈药所属企业时隔投出显仲纯系列饮品外，最近又减缓并购黑河五大连池矿泉水的步伐。此举若顺利，哈药将占到国内优质矿泉水将近三分之一的市场份额。

预计哈药抗生素原料药系列将与保健品系列构成双雄会，联合守住低低端两个市场。此时有效地掌控传销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，变得尤为重要。哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、必要营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从一招鲜不吃遍天竞争到只有招招鲜才能不吃遍天。

哈药申请人传销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个反感的市场信号，即竞争白热化的医药业，也已从制药主业竞争扩展到药品的衍生品保健品领域!。

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